微粒子企業の身の丈ご機嫌ビジネス

【毎日配信】税理士の視点から見る経営や税務のことを書かせていただいています(^^)

微粒子企業の【価格設定】について

おはようございます。

【起業準備中から起業5年目までの経営ドクター】
税理士の村田佑樹です。

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■ここ最近、


 これから独立開業しようとする方からの
 相談が増えてきています。

 

 独立開業となると、
 実際のところ税務相談というよりは、
 経営の相談になってくる

 ということが一般的ですし、
 むしろ【経営→税務】の順で考えていく
 方が流れとしては良いもの。

 

 やはり独立して仕事をしていこう
 とするにしても、
 そこには不安がつきまとうものであり、
 その不安が価格設定に表れてしまう

 というものです。

 

 とは言え、
 私自身のことを振り返ってみても、
 
 開業当初は、
 本当に低い価格を設定しており、
 その結果どんどんと経営が苦しくなった

 という経緯があります(汗)。

 


■往々にして言えるのは、


 【価格が低いと、(言い方は悪いですが…)
 その低価格に魅せられた形でお見えになる
 お客様の層はあまり良くない状況になる】

 ということ。

 

 そのようなお客様と
 一緒に仕事をすることにより、
 
 その価値観の相違であったり、  
 
 また、低価格であるが故、
 大量の仕事をこなさないといけなくなり、 

 その認知と労力がそこに分散され、
 商品やサービスの品質が下がっていき、
 
 その結果ストレスがかかってきて 
 健康を害してしまう…

 ということも考えられます。

 

 上述したように
 私自身もそのような状況だったんですね。

 

 しかしながら、
 税理士業界は長かったため、
 実践を積み、

 だんだんと顧問のお客様の声を
 いただくことにより、
 その信頼性を高めることに
 努めてきました。

 

 その結果、顧問料が上がっていった
 ということはもちろんのこと、

 そのお客様の声により、
 私自身がどういったスタンスで
 仕事をしているか

 ということが
 明確に外部から見えるように
 なってきたように感じます。

 


■それに加え、


 SNSなどの投稿にも、
 開業してから現在まで、

 『経営理念』や『こうありたい』

 という想いを乗せて
 情報発信をしていますので、

 

 たとえお客様でない方が
 そのような情報を幾度となく
 目にすることにより、

 その私の想いがだんだんと
 伝わっているようなのです。

 

 そのような状況が続いていくと、

 私にお仕事を紹介してくださる方は、
 私自身の『想い』や『理念』に共感し、
 それに同じような想いを持っている人を
 紹介してくださる

 ということが通常となってきました。

 

 低価格で勝負していて、
 自分自身の想いを発信しきれていない
 状況では、

 その低価格の面しか見ていただけない
 経営者の方がお見えになる

 という状況があり、
 なかなか大変な状況だったのですが、

 

 最近は、逆にそういった方は
 見られなくなり、

 私にとっての信頼感のある方と
 契約を結ぶことができるように
 なってきている

 というところ。

 


■ここで話を戻すのですが、


 独立開業の際は、
 当然『経営者未経験』の状態であり、
 不安も大きいもの。

 

 しかしながら

 【どのような経営の未来を描いて、
 その経営を進めていくか】

 ということをしっかりと考え、

 

 【その未来に向かうためには、
 どういった道すじを通って
 そこにたどり着くか】

 ということをしっかりと
 考えておくべきでしょう。

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 結局のところ、北極星がない状態では、
 フラフラと右へ左へ動いてしまい、

 結局何をやってもうまくいかないような
 状況になってしまう

 というもの。

 

 したがって、しっかりと
 その経営の未来を見据えるとともに、

 【その未来にたどり着くには、
 最終的にどのような価格設定が必要か、

 そしてその価格設定に達するためには、
 今どのような行動が必要か】

 ということをしっかりと
 考えるべきであると言えます。

 

 特に『価格設定』に関しては、
 決定した価格は再度値上げなどをするのは
 一般的になかなか難しいもの。

 

 スタートの段階で的確な価格設定をし、
 しっかりとした経営理念を持ち、
 それを外部に伝えていくとともに、

 【自分だけの、自分にしかできない経営】

 を目指してみてはいかがでしょうか。

 


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《本日の微粒子企業の心構え》


・結局のところ、

 【自分の持っている経営に対する想い】

 を伝えていかないと、 

 全く想定もしないような、
 自分にとって不利とも言える
 経営状況になってくるものである。

 


・過度な値下げは、
 その分認知と労力を多く奪われるため、
 経営の疲弊に繋がるというもの。

 

 そこでしっかりと

 【適正価格を設定していくべきである】

 と言える。

 


・上述した

 価格設定については、
 その与えている仕事の価値を
 その都度定点観測し、
 経営者として考え続けるべきである。

 

 我々微粒子企業にとっては、

 【その経営者個人の想いや理念、
 そして人柄などが極めて重要である】

 と言えるため、

 

 今一度しっかりと
 経営者である自分自身を見つめ直し、

 また同時に、適切にその情報を
 伝えていくべきものと心得ておくべし。

 


今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。

 

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私の公式HPの【ブログ】に
アップしていますので、
よかったらご覧くださいませ。^^

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