【微粒子企業の価格設定】について
おはようございます。
【起業準備中から起業5年目までの経営ドクター】
税理士の村田佑樹です。
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■以前の記事で、
『我々微粒子企業は値上げをすべきである』
といったことを書かせていただきました。
今日もそのことについて
続けてお話をしていきたいと思います。
■値上げをする理由
というのは、
『その商品やサービスを提供するための
認知や労力に見合った適正価格を
設定するため』
といったところ。
これを同業他社と比較して、
単純にそれと同等か
それより安い価格に設定してしまうと、
【本来自分にとっての適正である価格】
と比較して、
その認知や労力が多く奪われる結果となり、
結果として
【商品やサービスの大量生産】
をせざるを得なくなってしまいます。
大量生産となると、
上述した認知や能力が分散され、
その一つあたりの商品やサービスの
持っている価値が大きく欠損してしまう
ということも考えられるわけです。
単純な理由ではあるのですが、
これが当事者となってしまうと
往々にして見えにくいもの。
そういった事情で、
基本的な考えとして
【値上げをしていくべきである】
と言えるわけです。
■しかしながら、
料金の設定を思い浮かべていながらも、
いざその商談の場となってしまうと、
相手の出される要求のまま
それを鵜呑みにしてしまって
最終的に相手の言い値で
価格が決まってしまう
ということも考えられます。
これは何としても避けたいもの。
したがって、
その商談の前にはしっかりと
価格に関する詳細を決めて、
可能であれば
【項目別に単価設定をし、
トータルでこの位の料金になる】
とったことを表す
『価格表』を作っておいた方が
良いでしょう。
当然、その仕事の内容により、
その価格表とは違った依頼も
あるかと思うのですが、
そういった場合には
【追加料金を請求する
というスタンスを貫いていく】
ということ。
■ここで大切なのは、
基本的に、
【この設定した価格は
変えないと決めること】
かなと思うわけです。
『価格表を作ってはいるものの、
相手の交渉でその流れに乗ってしまう』
ということは、すなわち
【経営者として『決断』ができていない】
ということが、一因として考えられます。
まず前提として、
「価格はこうなっているんだ！」
ということを自分に言い聞かせ、
その上でお客様とのお話に臨む。
その決められたものに対して
さらに価格交渉をしてくる相手は、
誤解を恐れずに言うならば、
【お客様と考えない方が良い
(売らない方が良い)】
との見方もできるわけです。
結局のところ、
自分自身の知見を持って
適正な価格を設定して
提示しているわけですから、
その価格を変更するということは、
経営の変更方針を変更する
ということでもあり、
決してその仕事をしたとしても
良い結果は得られないもの
と推察されはしないでしょうか。
■ということで、
【しっかり価格を決定し、
その価格のまま(基本的に)一歩も
下がらないということを
『決める』こと】。
これが価格設定において、
精神面でも重要であること
と言えるわけです。
いろいろ述べては来ましたが、
総じて言えるのは、
【値下げは微粒子企業にとっての
諸悪の根源である】
ということ。
適正な価格を常に問い続け、
その適正価格をもとに、
同じく適正な商品やサービスを
売っていくようにしたいものです。
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《本日の微粒子企業の心構え》
・価格については、
自らが費やす認知や労力と
その商品やサービスの提供に
見合ったものを、
少し高めくらいの感覚で設定すべし。
往々にして、
価格設定は自らを下に見てしまい、
低くなりがちであるものということも
併せて心得ておくべし。
・商談にあたっては、基本的に
【その料金の設定は必須である】
と心掛けておくべし。
したがって、
【しっかりと項目別の料金表を作成し、
その決めた料金表を持って
商談に臨むべきである】
と言える。
・大切なのは、
【その料金が正規の適正な価格である
ということを経営者である自分自身が
『決定する』こと】。
また、
「その決定したものは
基本的に変更しない！」
という強い心も
併せて持っておきたいものである。
今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。
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